開網店3個月來虧了10萬?分享做淘寶店真實經歷

   日期:2019-05-10     瀏覽:567    
做電商這方面8年以來,碰到過形形色色的新手賣家,當然這其中也不乏我自己的學員,經常會碰到一個問題:開網店還能賺錢嗎?為什么好多人都是虧本?這個要怎么說呢?在我的學員當中,有賺錢,也有不賺錢的,這其實就是做生意,并不是上班,并不可能每個人都能賺錢,就像你去學校讀書,也不能說每個人都能考起大學,但是實話實說,做生意創業做出來,收益比上班會高很多的,比如我之前一個賣童裝的學員,雙11直接爆發,一天賺了20多萬,又比如,之前碰到一個接手過來的學員,做淘寶3個月也虧了10多萬,所以,今天借這篇文章給大家分享我的一個學員真實經歷。

說來也很巧,我這個學員之前賣的產品,跟我一樣:男裝,不過他賣的類目比較大,男裝冬裝,看了下他店鋪,發現他店鋪男冬裝什么都賣,比如皮衣、外套、牛仔褲、羽絨服什么都有,而且他還是采取進貨囤貨形式,我這個學員他本人是廣州潮汕的,在廣州上班,后來也是開起了網店,所以對于服裝貨源來講,進貨什么的都很方便,冬裝雖然單價高,但利潤也很高,他看中了這點,提前布局,想趁著時間,賣一波冬裝,一次進貨就花了將近5萬塊錢,囤貨之后,接下來當然需要拍攝上傳到店鋪,花費的話,拍攝設備、店鋪裝修、詳情美工一些工具等等,都是有一些花費的,當然了,這些其實都是一些小錢,拍攝設備買的小兩千塊,不想買的話,也可以到淘寶上專門找拍攝美工做詳情的,也花不了多少錢,且出來的效果肯定比自己弄好,因為人家是專業的,另外網店一些小工具啥的,幾十塊錢不值一提,然后他最后為什么虧了十幾萬呢?

當然是燒直通車!做過淘寶的都知道,直通車有多燒錢,不用我說了吧?不過這也不是重點,燒錢畢竟是為了推廣,如果推廣有效果能賺錢,那燒錢也是值得的,話說我曾經做電子產品的時候,一天燒了一萬,但是我的利潤可以做到一萬八,這雖然燒,但我還是賺,這也是生意之本:產出大于投入,投入多少我們都是愿意的,不過他的重點是,每天燒錢,每天開車,但每天不賺錢,看了他的賬戶,有些時候最高燒了一千五,平均下來,每天也要花個7、8百塊在推廣上了,他說:有些時候自己都不敢看后臺,只知道盲目的充錢燒錢、設置賬戶,因為每月還可以賣幾十單,就是半死不活,心里還期待著有一天店鋪能氣死回生,堅持了三個月,實在堅持不下去了~!最后找到我,算了下,加上貨源、推廣費用以及一些七七八八的,至少虧了十萬多!

你看,這其實就是典型的不會做網店系列,還是我之前分享的做網店三部曲:

1.最重要是選品

首先賣什么產品,一定要對整個市場做分析,而不要盲目去想賣什么就賣什么,覺得什么好賣就去賣什么,這個產品競爭大不大?有沒有需求?你的實力怎么樣?就像他之前選了個男裝冬裝這個大類目,競爭對手幾十萬家,這里面天貓店大淘寶店多了去了,蛋糕流量都被他們分走了,就算你開了直通車來了流量,你的產品沒競爭力,別人也是不會買你的,所以,選品一定要選競爭小、市場大的細分類目,這樣才是適合小賣家做的,關于怎么選擇細分類目,之前在我網校微信公眾號里面已經給大家分享過了,這篇文章就不再講了。

2.其次是優化

說實話,淘寶標題優化、上下架、主圖詳情以及各種站內優化,這個話題已經講臭了,來來回回也就這些,對于新手不懂,學一下就懂了,我覺得只要第一步選品做好,就算這些你基礎很差,其實也是可以賣出去產品的,再說這些都不難。
 

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